W obliczu niestabilności gospodarczej i rosnących kosztów surowców oraz logistyki, coraz więcej firm medycznych modyfikuje swoje oferty publiczne, wprowadzając tzw. klauzule indeksacyjne. Działania te mają zabezpieczyć wykonawców przed skutkami zmian taryf, kursów walut i kosztów komponentów – zwłaszcza w kontraktach 2‑ i 3‑letnich.

Na rynku zauważalna jest także presja związana z nowymi regulacjami, takimi jak certyfikacja CE‑ML‑Mark czy obowiązki zgodności z AI Act, które znacząco zwiększają koszty przygotowania dokumentacji i badań klinicznych. Dla wielu dostawców sprzętu medycznego oznacza to konieczność redefinicji polityki cenowej i ograniczenia ryzyka nieopłacalnych zamówień.

W rozmowach z dyrektorami szpitali dostawcy sygnalizują, że oferty na rok 2026 będą zawierać nowe warunki indeksacji inflacyjnej lub zapis o renegocjacji, jeśli poziom kosztów produkcji przekroczy określony próg. Niektóre firmy już dziś wstrzymują się z udziałem w przetargach, oczekując stabilizacji budżetu NFZ.

Zalecenie operacyjne: Zamawiający (placówki publiczne) powinni przygotować alternatywne warianty zakupów i harmonogramów, uwzględniające możliwe wydłużenie terminów dostaw oraz wzrost cen. Dla firm: rekomendowana aktualizacja strategii przetargowej i komunikacji z płatnikami oraz audyt zgodności ofert z nadchodzącymi wymogami unijnymi.

Źródła: Rynek Zdrowia · Termedia · Reuters
Opracowanie redakcyjne: Debaty Zdrowie